Thalia ist der führende Buchhändler im deutschsprachigen Raum - aber wir sind noch viel mehr. Unser Team in Berlin steht für exzellente digitale Produktentwicklung seit 2014. Partnerschaftlichkeit, Qualität und User Centricity sind feste Bestandteile unserer DNA. Wir sind Thalia Digital Retail Solutions - ein Studio für digitale Produkte in Berlin Kreuzberg. Unsere interdisziplinären Teams designen und entwickeln mobile Apps mit mehr als 3 Mio. Nutzerinnen und Nutzern für Kund*innen wie Douglas - Europas führenden Beauty Anbieter. Wir arbeiten kollaborativ und vertrauensbasiert, teilen am liebsten unsere Fähigkeiten und erweitern damit unser Wissen. Unsere Kultur und Arbeit möchten wir gemeinsam gestalten, bist du dabei?
Für unseren Standort in Berlin Kreuzberg suchen wir ab sofort einen
Business Development Manager (m|w|d) - Fokus Key Account Management
Welche Aufgaben erwarten dich:
- Als Key Account Manager arbeitest du zusammen mit unserem Partner Douglas, Europas führendem Beauty Anbieter, an dem Herzstück ihrer digitalen Strategie – der Douglas App und bist verantwortlich für die Expansion und Akquisition weiterer Key Accounts.
- Du gestaltest die Strategie des Teams mit, insbesondere in Hinblick auf Vertrieb und Marketing.
- Du erarbeitest gemeinsam mit internen und externen Stakeholdern die relevanten Vertriebsunterlagen und -kampagnen.
- Du akquirierst neue Kund*innen und pflegst die bestehenden Beziehungen, dazu nutzt du CRM Systeme, Sales Methodik und steuerst das Reporting mit akkuratem Pipeline Forecasting.
- Du hast stets den bestmöglichen Nutzen für unsere Kund*innen sowie den Business Value unserer Business Unit im Blick.
- Du erarbeitest Angebote passend zu den Anforderungen unserer Kund*innen in enger Zusammenarbeit mit dem restlichen Team.
- Dank deiner Ideen und Engagements trägst du zur Weiterentwicklung der Business Unit auf allen Ebenen bei und arbeitest unmittelbar mit angrenzenden Rollen bzw. Kreisen, wie der Bereichsleitung, Vertriebsleitung und den Projektteams zusammen.
- Du übersetzt die Vision und Strategie unserer Partner*innen mit deinen Teams in ein Produkt, das unsere Kund*innen lieben.
- Nicht zuletzt bringst du kontinuierlich innovative Impulse aus dem Markt in deinen Arbeitsalltag ein und sicherst damit unsere Zukunftsfähigkeit.
Was bringst du mit:
- Du hast eine Ausbildung oder ein Studium erfolgreich abgeschlossen. Falls nicht, sind wir auf deine Geschichte gespannt.
- Du hast bereits mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, im besten Fall mit Softwareprodukten, im Projektgeschäft oder einer Strategieberatung und zeichnest dich durch ein modernes Mindset aus.
- Du bist bereit, Termine bei Kund*innen vor Ort wahrzunehmen.
- Deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten (Deutsch & Englisch) ermöglichen es dir, Stakeholdern, Kund*innen und dem Team auf Augenhöhe zu begegnen und Lösungsoptionen aufzuzeigen.
- Du verfügst über die Fähigkeit, die verschiedenen Sichtweisen mehrerer Stakeholder nachzuvollziehen und die Flexibilität, diese in deiner Planung zu berücksichtigen.
- Idealerweise besitzt du bereits Erfahrungen im Handels- und eCommerce Bereich sowie in der Nutzung von CRM Systemen.
- Du bist selbstorganisiert und übernimmst gerne Verantwortung
- Du arbeitest mit Sales Methodik wie MEDDPICC, Spin Selling oder Challenger.
Diese Benefits bieten wir dir:
- Vertrauensvolle und partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe, intern und mit unseren Kund*innen
- Aktive Gestaltung unserer lernenden Organisation (Buchclub, Lunch for Brains, u.a.)
- Flexibilität durch Vertrauensarbeitszeit und mind. 2 Tage/Woche Remote Work
- Auf Wunsch volle Remote-Tätigkeit bis zum Ende der Pandemie
- Umfangreiches Preboarding - Sei bereits vor deinem ersten Arbeitstag Teil des Teams
- Regelmäßige Teamevents (Sommerfest, Hackathon, etc.)
- Ein neues MacBook und unbegrenztes Fachbücherbudget
- Coaching, Support und ein Fortbildungsbudget für deine persönliche und fachliche Weiterbildung
- Familienfreundliche Umgebung, 30 Urlaubstage, unbefristete Festanstellung
- Umzugsunterstützung und betriebliche Altersvorsorge
- Offene neu gestaltete Büroräume im Bergmannkiez und Vergünstigungen bei Restaurants in unmittelbarer Nähe des Büros
- Shopping Benefits bei Thalia und vielen Partnerunternehmen
Du möchtest uns noch besser kennenlernen? Dann schau vorbei unter www.thalia-drs.de oder kontaktiere Nico (n.meyden@thalia.de).
